Dal 1° settembre 2025 parte ufficialmente F.I.D.E.S. – Farmacia Italiana Digitale Economicamente Sostenibile, la nuova progettualità di Fdirect, la piattaforma multi-sided B2B che punta a digitalizzare la relazione tra i tre player della distribuzione farmaceutica. Dopo mesi di lavoro, parte la fase operativa che vedrà le prime aziende aderenti pubblicare in Fdirect i propri listini, con condizioni dedicate a un panel mirato di farmacie indipendenti piccole e medio-piccole. Le farmacie del progetto F.I.D.E.S. potranno acquistare a condizioni vantaggiose, tramite il canale digitale, importanti brand come Be-Total, Bioarginina C, Bioarginina Orale, Clenny, Esoxx, Multricentrum, Onligol e Polase.
Con il progetto F.I.D.E.S., in collaborazione con i principali player del mercato, Fdirect propone un nuovo modello di relazione sostenibile tra industria e farmacie che, grazie anche al coinvolgimento del Distributore Intermedio, garantirà maggiore sostenibilità alle farmacie indipendenti piccole e medio-piccole italiane, spesso escluse dai circuiti commerciali diretti delle grandi aziende farmaceutiche. Un bacino stimato intorno al 40% del mercato farmacia, dotato di un potenziale di crescita ancora non valorizzato.
«Queste farmacie rappresentano un segmento che, per ragioni di dimensione dei loro fatturati o anche per questioni puramente logistiche, non sempre riesce a ricevere la dovuta attenzione nelle pratiche di go-to-market delle top Industries. Eppure, anche qui esistono interessanti margini di crescita commerciale ancora inespressi.» – spiega Marco Di Tonto, co- founder della start-up FTNet, proprietaria dell’ecosistema digitale Fdirect, – «Le Aziende Farmaceutiche, a loro volta, anche con la collaborazione di quei Distributori Intermedi che avranno aderito al progetto F.I.D.E.S., potranno attivare valide relazioni commerciali con le farmacie piccole e medio- piccole del territorio nazionale, promuovendo lo sviluppo di relazioni di qualità anche con l’ottimizzazione della consegna dell’ultimo miglio, che potrà essere effettuata dai Distributori Intermedi parte dell’iniziativa. Poter presidiare in modo sostenibile questa fetta di mercato consentirà di liberare valore incrementale per tutta la filiera, compreso il Distributore Intermedio che potrà intercettare fatturato aggiuntivo».
Il modello operativo del progetto sarà interamente coordinato da Fdirect quale soggetto parte terza e quindi privo di conflitti di interesse rispetto ai tre player coinvolti nella distribuzione farmaceutica B2B: dalle attività di comunicazione alle azioni di supporto all’iscrizione dei side, fino alla formazione e all’assistenza continua post-attivazione. Inoltre, grazie all’integrazione di AI, Business Intelligence e Data Integration, la piattaforma è in grado di offrire una gestione delle relazioni commerciali sempre più dinamiche, flessibili e principalmente data-driven.
«FIDES – spiega Marco Di Tonto, è l’unica soluzione per superare quei vincoli spazio-temporali che sino ad oggi hanno impedito alle Industrie farmaceutiche di poter sostenere efficacemente le proprie relazioni commerciali dirette con le Farmacie piccole e medio piccole del territorio italiano. Oggi, in un contesto sempre più competitivo e complesso il canale digitale Fdirect rappresenta un’opportunità per potenziare i canali tradizionali della distribuzione farmaceutica BtoB>>.
