L’ultimo Veeva Pulse Field Trends Report, Veeva Systems ha rivelato che un’attività scientifica mirata prima del lancio massimizza l’impatto dei team di medical affairs sull’adozione dei trattamenti. L’analisi mostra che le aziende biofarmaceutiche che investono in attività scientifiche pre-lancio e danno priorità ai congressi ottengono un’adozione del trattamento più rapida del 40% rispetto a quelle che investono meno. Gli esperti ad inizio carriera sono anche più aperti all’engagement digitale e quattro volte più propensi ad avviare i pazienti a un nuovo trattamento.
Gli HCP si rivolgono alle aziende biofarmaceutiche per aiutare a sintetizzare le evidenze scientifiche in rapida evoluzione riguardo a nuove terapie innovative e malattie complesse. Concentrando le attività pre-lancio su linee guida cliniche, pubblicazioni e congressi con un nuovo gruppo di stakeholder, i team di medical affairs possono raggiungere i principali HCP per migliorare le decisioni terapeutiche.
“Sono finiti i tempi in cui la medica poteva concentrarsi solo sui leader di settore di primo livello”, ha dichiarato Angela Smart, direttrice global medical excellence and operations di ADVANZ PHARMA. “La gamma di stakeholder si è ampliata ed è indispensabile espandere le nostre strategie di engagement oltre gli esperti tradizionali”.
Le attività scientifiche mirate nella fase pre-lancio accelerano l’adozione del trattamento: coinvolgendo i principali esperti ai congressi, aiutando a sviluppare le linee guida cliniche e assicurando la copertura nelle pubblicazioni pertinenti prima del lancio, le aziende registrano un’adozione del trattamento più rapida del 40% rispetto a quelle che investono meno in questo tipo di attività. Questo dimostra che un maggior numero di risorse destinate ai team del medical affairs in questa fase può incrementare il successo del lancio.
L’attività congressuale ha la maggiore influenza sulle decisioni cliniche: un maggiore investimento nelle attività congressuali pre-lancio ha il più grande impatto sull’adozione del trattamento dopo l’approvazione. I congressi, insieme alle discussioni digitali che ne seguono, aumentano significativamente la consapevolezza scientifica e promuovono conversazioni con la medica di grande impatto, più efficacemente rispetto agli investimenti in linee guida cliniche e pubblicazioni.
Coinvolgere gli HCP ad inizio carriera aumenta l’adozione di nuovi trattamenti: questi esperti emergenti, pratici di tecnologie digitali, hanno quattro volte più probabilità di iniziare i pazienti ad un nuovo trattamento. Inoltre, hanno cinque volte più probabilità di parlare ai congressi, 11 volte più probabilità di interagire digitalmente e sette volte più probabilità di essere pubblicati.
“Poiché gli HCP sono esposti ad una quantità crescente di informazioni attraverso i vari canali, per comprendere i nuovi farmaci complessi, comunicare efficacemente le evidenze scientifiche prima del lancio può fare la differenza”, ha dichiarato Aaron Bean, vice presidente di Veeva commercial business consulting, Europe. “Investendo in diversi tipi di divulgazione scientifica e coinvolgendo nuovi esperti durante questa fase cruciale, i team di medical affairs possono ottenere un impatto maggiore e una più rapida adozione del trattamento”.
